• Закрыть ... [X]

    Как определить на первом совещании, является ли клиент перспективным

    инструкция
    Всегда располагайте постоянно обновляемым списком компаний и частных лиц, сотрудничество которых может быть плодотворным для вашей организации. Если потенциальный клиент еще не появился в этом списке, самостоятельно иливПомогите охранной компании собрать всю необходимую информацию.
    Обратите внимание на то, насколько точным был клиент, который пришел к вам в первом интервью. Если онвЭто было больше чем за полчаса до запланированного времени, тогда это может указывать прежде всего на то, что у него избыток свободного времени, и, скорее всего, вы один из первых серьезных клиентов или партнеров для него. Если он опоздал на более чем 10 минут, это не указывает на его рабочую нагрузку (обычно серьезные деловые люди ожидают время заранее), но дезорганизация и то, что обычно следует из этого, - неуверенность.
    Всегда помните, что внешность обманчива. Ухоженный и одетый в иглу человек может оказаться хитрым мошенником, а незаметный мужчина в очках в джинсах и свитере может быть легко перевернут миллионами.
    Во-первых, задайте потенциальному клиенту несколько вопросов, напрямую связанных с его мотивами, чтобы связаться с вами. Мотивы могут быть разными: практические люди обычно делают в своих аргументах о перспективах договора акцент на логическихврангов (безопасность и польза). Новички часто отклоняются от темы и начинают говорить об эмоциональном компоненте будущего сотрудничества (удобство, желание сотрудничать с вами). В любом случае, постарайтесь не возглавлять клиента и не поддаваться лести и убеждениям.
    Задайте клиенту несколько вопросов, которые напрямую не связаны с контрактом, который вы обсуждаете. Это поможет вам определить, насколько широко можно будет использовать возможности этого клиента в будущем.
    Предложите ему одну или две ситуации, связанные с вашим будущим сотрудничеством, чтобы оценить скорость его реакции и решить для себя, полагаться ли на него в случае форс-мажорных обстоятельств.

    Похожие статьи


    Сумка Beige Bulaggi
    Как сделать маски для волос с димексидом
    Superdefense CC Cream - идеально подходит для сухой кожи
    Каковы преимущества отложенных пенсионеров
    Совет 2: Как выбрать камеру для съемки видео
    Как увеличить творческий потенциал
    Как носить обувь с высокими каблуками и не уставать
    Почему женщины не могут сэкономить на себе




    ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ


    decencia-ayanasu-review.site 

    ReCache | DelPage
    Memory used: 57.59KB of 768KB
    Render time: 0.088 sec