Закрыть ... [X]

16 ошибок продавца. Техника продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам

Рекомендуем посмотреть ещё:




Как стать хорошим продавцом

инструкция
Первое, что важно для хорошего продавца, - это самонастройка. Прежде всего, важно настроиться на уверенность. Вы должны быть уверены в себе, в своей компании и в своем продукте. Разумеется, вам нужно быть профессионалом, знать свой продукт - его характеристики, характеристики, полезные свойства, преимущества и т. Д.
Второе, что важно для успешного продавца, - это возможность внушить уверенность покупателю. Поэтому вам нужно создать позитивное отношение - жизнерадостность, доброжелательность каждого клиента, искреннее желание помочь. Для того чтобы воодушевить доверие клиентов, приятный внешний вид продавца также важен. Также не забывайте о первом впечатлении, которое часто является решающим.
Вы знаете, в чем разница между хорошим продавцом? Он рассматривает продажи так же просто, как игру, а не просто как работу. Поэтому пусть продажа товаров станет для вас игрой, в которой выигрывают как вы, так и ваш покупатель.
Продажи обычно проводятся по следующей схеме: начало разговора (введение) - определение потребностей покупателя - обсуждение - концентрация внимания покупателя на продукте - результат. На каждом из этих этапов продажи есть свои собственные нюансы, давайте рассмотрим самые основные.
Вводные слова. Важно начать хороший разговор. Но это не должно быть агрессивным введением, вроде «вам что-то нужно?», Который большинство покупателей только отталкивает. Хороший продавец отличается тем, что он хороший психолог и знает, как найти индивидуальный подход к каждому клиенту.
Настройтесь на покупателя, станьте похожим на него. Говорите на языке покупателя (например, эмоционально или по-деловому), настраивайте скорость и объем речи, способ говорить в манере беседы покупателя. (В психологии эта техника называется «зеркалированием»). Но, конечно, не забывайте о смысле пропорции, чтобы не переусердствовать!
Что такое запись? Сначала начните с приветствия. Затем вы можете предложить свой продукт, предложить продемонстрировать продукт или другое начало (импровизированное). Главное - устранить барьер отчуждения и осторожность клиента, создать условия для сближения в дальнейшем диалоге.
Определите потребности. Хороший продавец должен уметь слушать и слышать покупателя. Это означает, что вы должны иметь возможность задавать вопросы, чтобы определить потребность покупателя в конкретном продукте.
Считается, что хороший продавец должен в первую очередь быть очень общительным. Это справедливо для небольших продаж, когда продавец говорит больше, активно предлагая продукт. Но в крупных продажах даже интроверт может стать хорошим продавцом, если только он знает, как разговаривать с покупателем и ненавязчиво привести его к идее покупки.
Необходимы обсуждения. Как только вы определили потребность покупателя, вам не нужно навязывать свой продукт! Желание покупать товары должно исходить от самого покупателя, вы можете только помочь ему с этим. Для этого вам необходимо помочь покупателю осознать необходимость в продукте и выразить необходимость его покупки. Другими словами, вам нужно создать мотивацию покупателя, но в то же время покупатель должен думать, что покупка товара является его собственным решением.
Поэтому, ощущайте себя консультантом или, как говорят успешные продавцы, «станьте другом для своего клиента».
Внимание покупателя к продукту. Определив потребность (или создавая мотивацию) от покупателя, предложите то, что ему подходит. Это также хорошо, если вы дадите покупателю выбор. На этом этапе продажа - очень полезная возможность убедить. Опишите преимущества своего продукта, расскажите, как он может быть полезен покупателю или просто ненавязчиво привести покупателя к потребностям покупки.
Результат. Хорошим результатом является, конечно же, продажа товаров. Но еще лучший результат - удовлетворенный покупатель. Во-первых, удовлетворенный покупатель - лучшая реклама для вашего магазина (фирмы, фирмы). Во-вторых, он может стать вашим постоянным клиентом.
Быть хорошим продавцом - настоящий талант, сродни искусству, но вы можете это узнать!
Полезный совет
Вы можете улучшить навыки продажи, подписавшись на курсы или тренинг по методам продаж или прочитав книги об успешных продажах. Но главное, конечно, практика.
Если вы совершенно новичок, попробуйте ... продайте продукт себе. Или практика продажи продукта с вашими близкими, пусть кто-то
из которых будет «покупатель», и вы будете «продавцом». Работать с возражениями, практиковать убедительно.




ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Video: Продажи. Как научиться продавать

Брайан Трейси 21 способ стать супер продавцом Аудиокнига
Как стать хорошим продавцом

Как стать лучшим в продажах. Как продавать много.
Как стать хорошим продавцом





Похожие статьи

Как использовать сахарозаменители
Как изменить арендатора
Как выбрать надувную кровать
Быстрая и качественная почта - это не волшебство
Как сделать мед
Совет 2: Как отключить жесткий диск
8 марта
Какой подарок дать другу
Как сжимать поры на лице у себя дома
Как договориться с прокурором

decencia-ayanasu-review.site / Карта сайта / Карта сайта